Von vielen Möglichkeiten zu einer klareren Marktrichtung
BioTitan aus Bozen in Südtirol ist ein italienisches Medizintechnik-Unternehmen. Das Unternehmen ist technologisch stark aufgestellt und verfügt über ein Produkt mit Anwendungspotenzial in mehreren Branchen.
Im nächsten Schritt ging es darum, mögliche Märkte zu priorisieren, relevante Kundengruppen zu schärfen und die weitere Go-to-Market-Strategie zu strukturieren.
Eine klassische Marktstudie kann dafür erhebliche Zeit und Ressourcen beanspruchen. Im Rahmen des Workshops sollte deshalb erprobt werden, wie sich ein solcher Strategieprozess mit Unterstützung von KI effizient und strukturiert bearbeiten lässt.
Ein Tag, ein realer Geschäftsfall
Im Rahmen des Projekts MMIND nahm BioTitan an einem eintägigen KI-Enablement-Workshop zum Thema Wachstumsfelder teil. Durchgeführt wurde der Workshop von dockyard.ventures.
Im Zentrum stand nicht die Lieferung eines fertigen Beratungsergebnisses, sondern das Enablement des Teams. BioTitan sollte lernen, einen vollständigen Strategieprozess selbst KI-gestützt zu durchlaufen.
Als Werkzeug kam Claude von Anthropic zum Einsatz. Das Team arbeitete direkt am eigenen Geschäftsfall und entwickelte Schritt für Schritt zentrale Bausteine der weiteren Marktbearbeitung.
Dabei wurden:
relevante Verticals identifiziert
Ideal Customer Profiles abgeleitet
Value Propositions formuliert
Probleme und Lösungen geschärft
Go-to-Market-Kanäle priorisiert
Die Methode wurde so vermittelt, dass sie auch nach dem Workshop auf neue Produkte, Märkte und strategische Fragestellungen übertragen werden kann.
Das Ergebnis
Innerhalb eines Tages entstanden eine priorisierte Vertical-Liste, dokumentierte Ideal Customer Profiles, formulierte Value Propositions und definierte Go-to-Market-Kanäle.
Mindestens ebenso wichtig war der Lernzuwachs im Team: BioTitan verfügt nun über eine Methode, mit der sich ähnliche strategische Fragestellungen künftig eigenständig mit Unterstützung von KI bearbeiten lassen.
Der Workshop war dabei kein einseitiger Wissenstransfer. dockyard.ventures brachte strukturelle Erfahrung aus vergleichbaren Fragestellungen ein, BioTitan sein domänenspezifisches Wissen aus der Medizintechnik. So entstand ein praxisnaher Peer-Learning-Prozess.
„Vielen Dank für die Struktur und das näherbringen, ich freue mich auf die Umsetzung!“
KI in der Praxis: Wissen, das im Unternehmen bleibt
Das erarbeitete Strategie-Set fliesst direkt in die weitere Marktbearbeitung von BioTitan ein. Gleichzeitig bleibt die Methodenkompetenz im Unternehmen und kann für weitere Fragestellungen genutzt werden.
Das Praxisbeispiel von BioTitan zeigt, wie KI strategische Arbeit beschleunigen und strukturieren kann, ohne Entscheidungen aus der Hand zu geben. Entscheidend ist, dass das Team die Methode versteht und künftig selbst weiter anwenden kann.
So entstehen nicht nur konkrete Ergebnisse, sondern auch neue Fähigkeiten, die langfristig im Unternehmen bleiben.
